Se você é um fotógrafo e tem a fotografia como negócio, sabe quanto é difícil encontrar conteúdo profundo e organizado para criação de portfólio lucrativo.

Por isso preparei um conteúdo sobre o assunto diferente de tudo o que você já viu ou leu na internet.

Nessa Newsletter, vou mostrar como criar um portfólio lucrativo, conseguir os clientes certos e ganhar dinheiro na fotografia utilizando o meu framework.

Ao final dessa leitura você saberá exatamente o que fazer, independente se você vai criar do zero ou se vai renovar o portfólio.

Um aviso…

Esse artigo vem da minha perspectiva de como eu faço as coisas por aqui, sendo um fotógrafo low profile, não é uma verdade absoluta.

Mas vem funcionando no meu negócio há mais de uma década, por isso não espere por dicas rasas e manjadas.

Vem comigo, pega seu café porque o conteúdo vai ser profundo.

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Se você já pesquisou como criar um portfólio na fotografia, já se deparou com videos com dicas rasas ensinadas pelos gurus da fotografia.

Separei o top 3 formatos populares no YouTube, e o último vai te surpreender.

→ 1. O conteúdo ferramental. Apenas um tutorial do uso de alguma ferramenta online de criação de sites, com uma dica aqui e outra ali, nada substancial.

→ 2. Dicas soltas dentro de um passo a passo. Conteúdo conta uma história, mistura conceitos mas sem se aprofundar em nada, funciona mais como uma visão geral e subjetiva. (Sendo sincero, esse é o menos pior)

Resumindo, os dois formatos acima você sai com uma porção de dicas soltas, sem profundidade, sem estruturação dos conceitos e de difícil aplicação no seu negócio.

Mas pra finalizar… venha rir comigo desse último formato constrangedor. (solta a trilha do The Office).

→ 3. Vender sem portfólio. Conteúdo que desafia a inteligência do público, apela para a promessa “sem portfólio”, e ensina você a só "vender a ideia” pro seu potencial cliente, Inception de promessas. (que conversinha, sai fora kkkk)

Se você é uma pessoa inteligente, sabe que essa última abordagem não funciona nem f*dendo, com bons clientes que pagam valores altos. Mas fica aí a menção honrosa kkkk.

Bom, como aqui trabalhamos com resultados e não promessas, vamos continuar.

Se você já trabalhou em algum projeto, sabe que ele tem começo meio e fim para chegar nos objetivos planejados.

Pense no seu portfólio como um projeto que está sendo construído, e pra te ajudar, separei dois combos de habilidades que serão essenciais daqui pra frente.

Te ajuda a pensar de forma estruturada e organizada.

Talvez você ache estranha essa combinação incomum de habilidades para um fotógrafo.

Mas são essas habilidades que são valorizadas e procuradas por bons clientes na fotografia.

Se estamos falando de planejamento e projeto, então é preciso pensar de forma estratégica. Esses quatro conceitos te darão ainda mais clareza.

Agora que você entendeu a lógica, é hora de conhecer o framework a fundo.

Acredito que a melhor forma de visualizar e executar uma boa ideia, é através de um projeto visual, pelo menos é assim que organizo as ideias que saem de dentro da minha cabeça.

Usei meu background de designer e a experiência na fotografia comercial para organizar as melhores ideias e criar esse framework pra você.

O processo todo de criação que inclui esse texto, levou cerca de uma semana, entre uma reunião de trabalho outra, revisões e muitas xícaras de café.

Vamos ao framework :)

São 7 blocos intuitivos que seguem o fluxo lógico de um projeto, e o canva funciona como um mapa dinâmico, você bate o olho e já entende o que está acontecendo.

Nicho → Cliente ideal → Referências → Ideia de produtos → Networking → Projeto PMV → Execução e Resultado.

Serve para fotógrafos de qualquer nicho, que queiram criar um portfólio lucrativo de forma ágil, visual e estruturado.

E tem mais…

No canva adicionei conceitos que utilizo em meus trabalhos como: pesquisa, planejamento, criação, execução, negócios, marketing e vendas.

Usarei um exemplo de um projeto real, você poderá se inspirar e adaptar aos seus objetivos.

Se você está curtindo essa Newsletter considere se inscrever para não perder os próximos conteúdos brabos que estou preparando.

Vem entender como cada bloco funciona e como tudo se conecta no final.

A melhor maneira que eu vejo para construir um portfólio lucrativo, é direcionar toda sua energia para o máximo três nichos que você se identifica.

Os nichos devem ter:

Meu exemplo:

Existem oportunidade em diversos nichos e talvez você já esteja em algum deles:

Retratos Corporativos, Retratos de Marca Pessoal, Retratos para Publicidade, Moda, Casamentos, Retratos de Família, Newborn, Gestantes, Eventos Esportivos, Corrida, Futebol, Arquitetura, Produtos, Comida etc.

Vamos mais a fundo, que nos leva para o ponto mais importante.

Assim como qualquer negócio bem sucedido, o seu cliente ideal deve ser o centro do seu negócio na fotografia.

Seu cliente ideal está no nicho que você escolheu trabalhar, possui necessidades específicas, que serão resolvidas com os seus serviços de fotografias.

Exemplo:

Necessidades

Quanto mais você conhecer seu cliente, mais fácil será para você:

Mantenha referências que te inspiram e que façam parte do seu estilo. Mas que também possam funcionar para o seu nicho e potencial cliente.

Gosto de usar o Pinterest e o Instagram.

Recomendo que você faça algo parecido separando as suas referências por tema, assim ficará mais fácil pra você ter inspirações.

Foi assim que cheguei no tema "Fashion Tênis" voltado para marcas de moda lifestyle.

Com a experiência, entendi que ao criar um portfólio é fundamental pensar como ele poderá ser vendido para os potenciais clientes.

Afinal, os seus clientes precisam saber como vão poder comprar seus serviços, depois de terem visto seu portfólio. Por isso resolvi adiantar esse bloco.

Para ensaios, o comum é oferecer as suas fotografias em pacotes, com quantidades, preços e serviços que vão subindo a cada nível.

Existe um efeito psicológico que faz aumentar o número de vendas, usando a criação de pacotes e precificação correta. Falarei disso em outra Newsletter.

Na fotografia de publicidade o padrão é cobrar por hora, porque cada trabalho é feito sob demanda. Normalmente contamos pelo número de diárias, que possui 8 horas.

Reflita sobre qual formato se adequa melhor ao seus objetivos de vendas. Falarei mais sobre vendas no final.

O networking é fundamental pra qualquer fotógrafo e abre muitas portas, por isso vou te contar o que costuma funcionar.

Você deve apresentar a sua ideia para algumas pessoas, com objetivo de realizar o seu projeto em conjunto.

Nem sempre as pessoas certas para o seu projeto fazem parte do seu círculo de conhecidos. Ser cara de pau, vai te ajudar a expandir rapidamente seu networking.

Meu exemplo, tive que entrar em contato com uma figurinista, uma modelo e uma maquiadora que eu ainda não conhecia, mas que agora são profissionais que posso contratar e indicar.

Costumo conversar pessoalmente com cada pessoa, mas aqui vem um segredo…

Apresentar a sua ideia de forma organizada costuma funcionar, porque mostra que você está envolvendo as pessoas em algo sério, que vale o investimento do tempo delas.

Mas um aviso…

Nem sempre, você vai acertar de primeira as pessoas certas para seus projetos. Use a boa e velha indicação, para filtrar quem entra no seu time.

Chamo esse bloco de Projeto Portfólio Mínimo Viável ou PMV, é aqui onde você vai centralizar as informações com sua equipe enxuta e fazer tudo acontecer.

Você precisa realizar ao menos uma sessão muito bem feita e publicar, para ter o que mostrar pro seu potencial cliente. Esse é o espírito do PMV, mostrar resultados e não promessas.

Você convenceu as pessoas para participar do seu projeto e agora?

Costumo colocar as pessoas da minha equipe enxuta dentro de um grupo no WhatsApp e centralizar as informações dentro de um documento.

Pense nesse documento, como um roteiro que descreve a ordem de como as coisas vão acontecer durante a sessão.

Na fotografia publicitária chamamos esse documento de Ordem do Dia ou OD para os mais íntimos.

Se você percebeu, essas informações são praticamente as mesmas que você usa na abordagem pra reunir o seu time.

A diferença que agora as informações precisam ser alinhadas com todos da sua equipe.

Não complique essa parte, use um documento vivo, tipo google slides, canva, notion… o importante é que todos tenham acesso através de um link dentro do grupo, sacou?

Também conhecida como Visita Técnica ou VT.

Faço VT até hoje nos trabalhos para meus clientes de publicidade, é impossível fazer uma grande campanha sem a VT.

Conhecer o local onde que você vai fotografar com antecedência vai evitar que você e sua equipe passe perrengues no dia da sessão.

Se for externa, analise o espaço, pense nos enquadramentos, uso de lentes, veja a posição do sol, previsão do tempo etc.

Se for estúdio, pergunte tudo o que for necessário para a pessoa responsável pelo espaço.

Sabendo dessas informações, você consegue criar facilmente esquemas de luz, e também vai definir a ordem do que vai fotografar.

Adicione essas informações no seu documento compartilhado no grupo, assim todo mundo vai estar alinhado com a forma que você executará a sua ideia.

O grande dia! A parte que todo fotógrafo gosta.

Pra tudo funcionar de acordo com seu planejamento, use o documento de execução como guia, leve impresso se for necessário.

Você vai se surpreender como a sua sessão será mais fluída e com poucos imprevistos.

Esse é um bom momento para fazer making of, você terá conteúdo para usar nas redes sociais, e seu seus potenciais clientes poderão ver como você trabalha.

Ao final da sessão, você terá algumas centenas de fotos para selecionar e as melhores vão pra edição.

O refino final do seu trabalho acontece na pós produção, mas não dá pra perder muito tempo aqui, ou você será escravo da edição.

Por isso é importante consultar as referências e ter um método ágil de edição.

No meu fluxo atual uso Capture One, Lightroom e o Photoshop, acelero etapas repetitivas com ia, ações e presets próprios. Simples e objetivo.

Se você ainda perde muitas horas na edição, é porque está usando algum método truncado, que não é otimizado para suas demandas.

Se você perceber, utilizei a paleta de cores das minhas referências, direcionei para o resultado vibe anos 90, com cores saturadas e quentes.

Não caia na tentação de colocar dezenas de fotografias no seu portfólio, escolha poucas e melhores, mas que juntas contam uma história.

O objetivo é encantar e gerar conexão com o seu potencial cliente, para que ele compre de você.

Seu maior esforço já foi feito, seu produto está pronto. Agora basta escolher uma vitrine, existem inúmeras opções.

Mas antes de falar das plataformas, uma recomendação de amigo, compre seu domínio próprio o quanto antes, é baratinho.

Um domínio próprio ajuda a criar uma marca pessoal forte, e se alguma rede social ou plataforma acabar, você ainda vai ter seu site pra personalizar.

Agora sim, a parte de usar ferramentas e de apertar botões.

Com uma pesquisa rápida você encontra plataformas com planos gratuitos como Behance, Canva, 500px e 46 graus.

Faça testes, monte suas galerias, escolha qual você mais gosta e qual funciona melhor para as suas necessidades e do seu cliente.

Use até mesmo o Instagram, PDFs ou Google Slides se for o caso.

Pega a visão comigo…

O fato é que você precisa ter um portfólio robusto para aumentar as chances de vendas.
Na prática, você precisa ter mais variedade de sessões e fotos publicadas.

Até gerar o efeito de especialista e autoridade do nicho, que serão percebidas pelo seu cliente.

Se você escolheu três nichos, o ideal é você ter pelo menos três sessões para cada nicho, com fotos que contem uma história.

Os ciclos devem acontecer dentro de uma janela de tempo, use novamente o nosso canva para dar vida as suas novas ideias.

Se você fez tudo certo, você terá um portfólio criado especialmente para atender as necessidades do seu cliente ideal do seu nicho.

Agora as suas fotografias precisam chegar aos seus potenciais clientes, através de estratégias de marketing e vendas que incluem:

Cada negócio de fotografia precisa ser analisado e planejado a partir do conceito que chamo de design de carreira.

Além disso…

Separei atitudes que vão te manter em movimento e gerar resultados:

Se você chegou até aqui nesse artigo, parabéns!

Você já está a frente de 99,9% dos fotógrafos que não pensam de forma estratégica e estruturada na criação de portfólio.

Veja só o meu exemplo, entre 2014 e 2016, eu usei os conceitos apresentados no canva e criei meu primeiro PMV, com fotos promocionais de bandas e djs.

Meu portfólio era um pdf, consegui agendar algumas reuniões com agências daqui de Curitiba, e o resultado?

Comecei a fotografar clientes premium no nicho da publicidade e cobrar 10 vezes mais que antes.

Pra finalizar…

Você pode baixar o canva grátis clicando aqui copie e cole no board do seu Miro.

Mas agora…

Se você ficou com alguma dúvida, me manda uma DM no meu Instagram que eu mesmo vou te responder.

Cada feedback me ajuda a melhorar a Newsletter e trazer conteúdo com mais valor pro seu negócio de fotografia.

Pra fechar, deixa eu te fazer um pedido.
Se gostou pra valer, compartilha esse artigo com um amigo.

Vamos juntos vencer com uma carreira leve.

Abraço!
Bruno Vaz.